最近、ある友人が、父親が大手スーパーマーケット チェーンで価格交渉を試みたが、当然のことながらほとんど成功しなかったという話をしてくれました。地元のウォルマートで物々交換をすることはお勧めしませんが、フリーマーケットや自動車ディーラーよりも多くの場所で値切り交渉が行われているのは事実です。
給料の交渉や家賃の値下げ交渉をしたことがあるなら、値切る筋肉は鍛えられています。ここでは、交渉の余地がある、予想外の価格のアイテムやサービスをいくつか紹介します。
マットレス
マットレスに関しては、通常、ステッカー価格は単なる出発点と考えることができます。これらの小売業者は通常、価格設定にある程度（またはかなり）の変更の余地を持っています。
マットレス店に入る前に、よく調べてください。さまざまなブランドやモデルの価格と機能をオンラインで比較します。いくつかのマットレス店に行って、その商品について問い合わせることもできます。営業担当者があなたのビジネスを成功させるためにどのような取引を提案するかを確認するために、さまざまな選択肢を検討し、他の選択肢を検討していることを伝えます。
遠慮せずに直接、割引をリクエストしてください。さらには、無料配送、マットレス プロテクター、延長保証などの特典もリクエストしてください。多くの場合、営業担当者は、販売の成約に効果がある場合、これらの追加の特典を提供する権限を与えられています。
インターネットサービス
インターネット サービス プロバイダー (ISP) は値切り交渉に無縁ではありません。インターネット サービスの請求額について議論する方法は次のとおりです。
より良い料金を確保するためにインターネット、ケーブル、または電話プロバイダーに電話する前に、調査を行う必要があります。お住まいの地域の他のプロバイダーが提供する料金とパッケージをよく確認してください。 (お住まいの地域でサービスを提供している ISP が 1 つしかない場合は、運が悪い可能性があります。)
次に、カスタマー サービスに電話して、現在の価格設定に関する懸念を伝えてください。他の場所でより良いオファーがあるため、プロバイダーの切り替えを検討していることを伝えてください。実際にサービスをキャンセルしてプロバイダーを切り替える準備をしてください。あなたの目標は、ISP の維持部門に呼び出され、顧客として維持するための特別取引を提供してくれることです。忠誠心は報われます！
家電製品および電子機器
大規模小売店は中小企業ほど価格設定に柔軟ではないかもしれませんが、それでも電化製品や電化製品をより有利に購入できるように交渉することはできます。
複数の商品を購入する場合は、パッケージ取引や特定の商品の割引を依頼する価値があるかもしれません。繰り返しになりますが、小売業者は、より大きな販売を行うために、割引を提供したり、まとめ買いをしたりする傾向が強いかもしれません。
もう一つのヒントは、インサイダー: フロアモデルやオープンボックスのアイテムを探してください。これらのアイテムは、受けた損耗 (多くの場合、それほど多くない) を考慮して減額されることが多いためです。また、良い賭けです。別の店でより安い価格を見つけて、その小売店がその価格を上回ることができるかどうか、または他の特典を投入できるかどうかを尋ねます。
家具と家の装飾
家具の買い物は、自分の商品をよく知っている限り、値切り交渉に最適な時期です。戦略の 1 つは、検討している家具の欠陥や欠陥を指摘することです。傷やへこみ、その他の問題に気づいた場合は、それを交渉の材料として値下げ交渉を行ってください。そして、交渉がうまくいかない場合は、店を去る準備をしてください。いつものように、この戦術は販売員にもっと良い取引を提案する動機を与えることができます。
もう 1 つのヒント: 必ずセールやクリアランス イベントのときに購入してください (ただし、これらは家具の世界では常に行われているようです)。
結論
値切り交渉の基本は、何を手に入れようとしている場合でも当てはまります。必要なのは、交渉スキルを試すためにどのような商品が実行可能かを知ることだけです。次に、調べて準備を整え、出発する準備を整えてください。
実際の販売員と直接話している場合、それはあなたが値切り交渉の技術を受け入れることができる良い兆候です。起こり得る最悪の事態は、彼らがノーと言うことです。